Разное

Достаточно остро встал вопрос о создании сайтов.

Мне всё же не совсем ясно, в каком ключе работать... Большим ли должен быть текст? Насколько научным? Нужно ли по пунктам описавать процесс создания сайта? Надо ли говорить о стоимости? Надо ли описывать типы сайтов, которые мы можем создать?

Я просмотрел порядка 40 сайтов и пришел к выводу, что большие тексты нечитабельны, вряд ли кто-то просматривает их до конца. И ещё очень плохо смотрятся разделы "Почему именно мы?", про пресловутый индивидуальный подход и про то, что всю работу выполняют профессионалы (как будто где-то сайты создают дрессировщики львов или санитары).

Что вы можете подсказать? Как вы считаете что может заинтересовать заказчика?

Статистика показывает, что наилучшим образом работают самые примитивные утверждения: "Мы лучше всех", "Команда профессионалов", "Вас засыпят заказами", "Придет масса клиентов", "Приумножится прибыль", и т.п.

В любом случае пишите в рекламе не о будущем сайте, а о том, что от всего этого получит заказчик. Короткими уверенными фразами.

Давно уже не верю всему этому :) Для меня критерий оценки - это результат.

"Давно уже не верю всему этому :)"
А никто этой веры и не ожидает!

Как Вы полагаете, почему вся эта лабуда процветает в дорогой платной рекламе, в частности на ТВ? "Изменим жизнь к лючшему", "Ведь вы этого достойны", "Там, где Россия", и прочее. У меня есть сто страничный сборник таких выражений, полученный на курсах по рекламе. Казалось бы, затерто и навязло в зубах! Но... работает! Причем работает много лучше других вариантов. "Нравится - не нравится", это одно, а привлечение клиентов - это совершенно другое.

А что бы применить Ваш критерий оценки по результату, надо прежде найти заказчика, который за все это заплатит.

Клиента надо сразу затаскивать в процесс.

Вспомните как поступают те же распространители на улицах. Подскакивают и радостно всовывают в руки товар. Всё, он уже у вас в руках и подсознательно вы его уже считаете своим, а дальше уже дело техники и таланта продавца.

Так же и здесь. Обычным текстом и зазывалками не обойтись. Необходимо задержать клиента на сайте и ненавязчиво подтолкнуть его к форме заказа. А дальше уже работает талант менеджеров.

Как вариант (очень не тривиальный технически). Делаете в форме теста (только недлинного) опрос клиента на предмет что он хочет от сайта. А дальше, на этом основании просто выдаёте ему сайт. Автоматом. На домене 3-ого уровня, заполненый интересным тестовым контентом (можно сделать несколько вариантов или сюда уже поместить рекламные тексты, так как клиент по-любому будет изучать этот сайт). И одновременно шлёте письмо с сылкой на этот сайт (действующей, скажем, неделю) и комерческим предложением по доработке ГОТОВОГО ПРОДУКТА.

Т.е. клиент УЖЕ ИМЕЕТ сайт, и остаётся его оплатить и немного доработать.

>Т.е. клиент УЖЕ ИМЕЕТ сайт, и остаётся его оплатить и немного доработать.

Клиент просит знакомого студента перетащить странички на свой хостинг, что тот делает сохраняя "хтмл с картинками" и немного дорабатывает... И имеет сайт. Или такого продавца?

Бесплатных макетов в сети - море разливное. Но что-то желающих иметь и поддерживать сайт на голом html на горизонте очень мало.

Продавать надо не продукт, а сервис.

Не забивать болт на заказчика сразу после получения средств на свой расчётный счёт.

В идеале клиент должен стать другом, с которым можно просто коньячку попить в свободное время (при условии его териториальной досягаемости).

Ну и естественно надо качественно и оперативно выполнять работу.

Тогда все друзья и знакомые этого клиента станут вашими.